2008年7月29日，武汉生物制品研究所2008年上半年度营销网点总结会在新疆乌鲁木齐召开。会议的主要议题是：对2008年上半年的营销工作进行总结，部署下阶段工作重点，同时探讨当前生物制品市场新形势，分析存在的问题，研讨预测未来发展趋势，明确发展方向。杨晓明所长、邹光荣书记、营销中心张杨经理、李辉林副经理以及我所主要网点客户参加了会议。
会上，张杨经理对我所2008年上半年的营销工作进行了全面总结，他将08年上半年的经营主题精辟的概括为“三抢”——“抢时”、“抢量”、“抢地盘”。总结主要分为五个方面：一、2008年上半年各项指标完成情况；二、近三年销售、回款情况比较；三、上半年各网点公司销售、回款情况介绍；四、上半年中心营销工作分析；五、下阶段重点。他在总结中指出：通过所领导的大力支持与协调，各部门的密切配合以及营销中心团队和销售网点队伍的共同努力，2008年上半年取得了一定成绩。2008年上半年发出商品总额、回款总额较2007年同期有较大增长；销售回款率也保持了较好状态。总结深入细致地分析、比较了各网点客户销售、回款情况，表扬了销售、回款前五位，累计回款率前五位以及销售两个重点产品（精制乙脑、冻干狂苗）突出的客户，客观分析了2008年上半年销售中存在的一些问题。他强调，2008年上半年，在可操作品种十分有限，市场竞争异常激烈的情况下，中心通过认真分析市场形势，密切关注竞争方向，抓好重点，抢占先机，奋力拼搏，取得了今年营销工作阶段性的胜利。下阶段要做好：①继续抓好狂苗销售；②、严格执行销售计划；③、加强物流监管；④组织好半年对账工作。⑤制定好明年的销售计划。
会议期间，各网点客户纷纷发言，肯定了我所近几年在营销工作上所取得的成绩，表示对今后的合作充满信心。同时也就08年上半年各公司营销工作中存在的问题和遇到的困难以及对策进行了广泛的讨论和交流，对未来的市场发展趋势进行了预测，对新的工作方法和思路进行了探索，并结合市场情况对我所的生产、经营及产品包装方面提出了很多建设性的意见。
邹光荣书记在会上做了重要讲话。他首先就《半年总结报告》和大家发言谈了个人体会。他认为，总结报告从五个方面阐述了半年情况，非常全面。上半年的营销工作对整个市场计划好、预测好、实施好，增长速度是惊人的！网点客户们的发言也让他深受启发，尤其是对一些典型案例的总结和分析。他指出，我们要不断加强市场策划和售后服务工作，
实施品牌战略，在理论上、理念上要有系统的策划和安排。对于客户们迫切希望武汉所能有新产品面市的建议，他表示，新产品的研发工作我们正在紧张地进行，目前武汉所的产品结构相对比较合理，大家不能只盯住新产品，要在现有的产品上做强做大，加大市场投入，没有今天的投入就没有明天的收获。其次，邹光荣书记还谈到了对下阶段销售工作的思考。他说，武汉所生产能力已达到高峰水平，大家一定要紧密配合。在做市场的过程中，做品牌是关键，希望大家能和武汉所共同拿出做品牌的方案。他强调，对于明年的计划，应该早做准备。大家要一步一个台阶的走向未来，不断适应市场，解放思想，提出新的思路，实现可持续发展。
最后，杨晓明所长做了总结发言。他从三个方面展开了讲话：一、上半年工作情况总结；他表示，上半年通过提早行动，严密实施，取得了一定成绩。整个过程做到了整体策划，重点突出，有许多值得总结的案例和经验。但同时，也有需要改进的地方，主要是：①区域的发展和网点公司之间的发展十分不平衡。②在营销工作中，对一些市场面临的具体问题，解决的办法和手段不够多。他鼓励网点客户继续保持上半年旺盛的斗志，将工作重心转移到下半年狂苗的销售上来，重点做好市场的铺垫和宣传，增加对市场工作的资金和精力的投入，为来年和今后长远的发展做好准备。在保持快速增长的同时，要注重协调和持续发展。二、对大家提出的问题进行了解答；杨所长指出，武汉所通过近几年的发展，对重点产品和基础设施的投入，现在已基本上解决了主要产品生产上存在的瓶颈——产能问题，产品质量也有了明显的提高，因此对于重点产品的市场工作要加强。与此同时，武汉所在过去的几年里，对研发工作也进行了改革和增加了投入，致力于研发新的产品，已经有几个新产品的研发去得了显著进展，正在申报临床研究，希望大家不仅要充满信心，还要增加新产品的知识，加强新产品的市场宣传，为新产品的上市做好准备。三、武汉所未来的发展方向。杨所长就短期发展，提出三个不变：“发展思路基本不变，领导分工基本不变，中层干部基本不变。”他说,武汉所的发展思路是经过几年来的探索、实践确定的，是适应武汉所发展的实际情况，也是实践证明正确的，所以要坚持。就武汉所的中长期发展问题，他说，面对目前取得的成果，头脑要清醒，必须居安思危，要向集团内的先进兄弟企业学习，要与国内的优秀企业比较，要与国际同类企业看齐。争取做集团内的一流企业，看行业里的先进企业，走国际化发展道路。今天是市场客户会议，因此从市场角度讲要做到：①建立功能化的终端网络和终端销售队伍。②提高市场服务水平，服务形式多样化。对不同的对象采取不同的方式，服务要延伸和细化到客户的需求上。③强化经销客户的规范管理。包括：a、招标的规范;b、资金财务的规范;c、GSP管理规范;d、增加网点公司间的交流。④了解各经销公司的营运状况和经营武汉所产品的情况。杨所长号召网点客户练好内功，着眼长远发展目标，不断更新理念，提高市场起点，对武汉所的发展充满信心，共同达到双赢或多赢的目标。
会议期间，所、部领导与各网点客户代表进行了深入交流和沟通，网点客户纷纷表示，下阶段会积极配合我所做好重点产品的宣传推广及销售工作，做好市场预测和明年的计划,加大市场投入，强化人员培训，决战终端，再创佳绩！
